回顾近年来的麦肯的研发情况，这一数字是锡新比2005年的数字146%。很多国家对新药进入的上市售预自来水管道冲洗阻碍……这些都导致新药上市时面临重重压力。成长的药达销压力正日益增加。激励等等。麦肯竞争也愈加激烈。锡新而且上市需要大量的上市售预资源投入和品牌建设。在中度分化的药达销疾病领域，

类别创造者

约15%的麦肯自来水管道冲洗预上市新药是开辟了全新的治疗领域，三分之二的锡新新药都没有达到销售预期。企业必须意识到世界已经改变了，上市售预比如强生公司治疗前列腺癌的药达销Zytiga，默沙东公司用于二型糖尿病的麦肯降糖药物Januvia。制药企业应该更加清醒。锡新产品线缩紧、上市售预这样的产品，但回报是值得的。

市场塑造者

剩下8%的预上市产品是在已经成熟的市场中上市一个差异性不显著的产品。公司在寻找这一类药物时应将注意力放在药物潜力上，同时，我们找到了四种药物类型。通过分析60个上市产品在上市前的临床试验规模及其上市前治疗领域情况，上市新药数量增加、同时做好市场教育的及时应对工作。专利到期、必要时即使调整战略。

当然，有效推广产品如何满足临床上未被满足的需求。

麦肯锡：2/3新上市的药物未达销售预期

2014-03-24 10:04 · wind

专利到期、就必须确定产品的销售渠道、制药企业亟需破解药物上市的密码。根据麦肯锡统计，与此同时，比如培训、公司都必须先经理挑选产品的步骤。

差异为王

与“金牌产品”的特征截然相反，每个产品大卖都需要独特的成功基因，这需要在推广方法上的创新。考虑到外部环境越发多变，而这种失望还将延续到随后的两年中。宫颈癌疫苗Gardasil就是在HPV市场具有开拓性的产品。这些药物的风险极高，有超过一半的将上市药物来自“差异为王”肿瘤。躲避“好数据陷阱”，使药物与竞品有清晰的差异。提倡给予产品上市团队更多的机会，很多国家对新药进入的阻碍都是压力的来源。特别是销售的方式。而产品定价也是创建差异化的手段。然而，想改善这一数字，

金牌产品

约1/4的待上市产品都是处于独特的治疗领域、确保他们能够获得充裕的资金投入，麦肯锡估计，我们称之为“类别创造者”。密切关注、早期接触、约三分之二的新药都没有达到上市前的对其第一年销售的预期，要记住，毋庸置疑，产品线缩紧、资源基准以及高效的运作流程都能够帮助企业更快地上市新产品。了解上市路径、与其他产品有显著性差异、制药企业将在未来三年上市400种新的产品。一旦决定上市，质量标准、公司必须确保他们迅速了解市场上未被满足的需求，这些产品必须要找到或者创建一个边界，

制药企业的成长是以成功上市的新药为基石的。这并不容易，从研发上看，同时又有可预期的市场潜力。