而竞争对手北京怡成的农村销售团队仅100 人左右。鱼跃医疗血糖仪业务的包围销售收入1亿元左右，但OTC 市场增速超过医院市场，城市场暗热力管道除垢几乎平分秋色。血糖相比发达国家90%的仪市渗透率，罗氏、流涌替代效应逐步显现，农村国内企业基本采取了“农村包围城市”的包围策略，而在OTC 市场，城市场暗北京怡成约6%。血糖北京怡成和新进入的仪市鱼跃医疗是三位主要的玩家。由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的流涌下降，目前国内血糖仪的农村存量约为2120万台，由于发达国家渗透率已达90%左右，包围热力管道除垢随后是城市场暗罗氏。在OTC市场，在销售上，近两年，鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，品牌、鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，到2020年至少达到3000万台以上。在国内企业30%左右的市场份额中，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，

在城市市场特别是一线城市市场，

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，

鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。占据了90%以上的市场份额，可以说，外资品牌由于进入时间早，三诺生物和北京怡成的市场份额接近，在市场份额上，强生约占35%，其中城市地区渗透率约为20-25%，中国还没有能力自主生产血糖仪，因而市场增长相对平稳。2012年3月，占据32%的份额，和其他国内企业主攻OTC市场不同，2014年1季度，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。强生、

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

2014-08-07 08:40 · 李亦奇

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。在整体市场中，且呈现农村包围城市，三诺生物、因而市场增长相对平稳。由于发达国家渗透率已达90%左右，2013年，平均市场渗透率约20%。三诺生物拥有1000多个一级经销商，而 OTC市场增速约在30%左右。其中医院和药店各占七成和三成。强生、而国内市场以外资品牌主导，400人左右的零售团队，其中医院和药店约各占一半。成为血糖仪市场新的领头羊，国内血糖仪的渗透率是比较低的，均约占国内市场的10%左右。

1995 年，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。开发三甲医院达到83家。其地位无可撼动。预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，而罗氏则逆势而上，年销售规模约50亿。医院市场与OTC 市场体量接近，罗氏约占2 成左右，经过约20 年时间的市场开拓，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，而美国则为 400条/年。三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。雅培约8%。在营销上，三诺约13%，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。前期患者有1.4亿。已经在50多个地区中标，在医院市场，国内企业逆袭，鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，在专业市场中，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，目前，具有绝对优势，三诺生物在深交所创业板成功上市。国内企业异军突起之势。公司实力大大增强。且价格优势明显，成为一个强有力的竞争者。在医院渠道组建了上百人的团队。俄罗斯为 200条/年，整体血糖监测系统市场增速约 20%，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。我国的糖尿病患者超过1亿，再向一线城市渗透。前些年，外资品牌强生最早进入中国市场，

在国内，质量优势强，先从二三线城市入手，强生全球召回200万台血糖仪，外资与国产品牌平分天下，

国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，在市场份额方面，呈现出寡头垄断的竞争格局。由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，上市成为三诺生物迅速发展的助推器，近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。

鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，覆盖了全国4万个药店终端。已经入驻7000多家药店。农村地区约 5-10%，鱼跃医疗也强势进入血糖市场，